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¿Por qué es necesaria la negociación intercultural en la vida profesional?

"There is not such thing as non-negotiable"

La negociación "intercultural" consiste en cómo las personas de diferentes bagajes culturales interaccionan a lo largo del proceso negociador en situaciones concretas. La negociación es un proceso complejo, y la complejidad aumenta cuando se trata de negociación intercultural. Las habituales técnicas y procedimientos negociadores del entorno local no funcionan en los entornos culturales de otros países, en los que laspersonas perciben la realidad de forma distinta, juzgan lo correcto e incorrecto con otros valores y actúan y se comunican de maneras diferentes a la propia aunque se utilice un idioma común.

Este libro es el resultado de la unión de años de experiencia negociadora con personas de otras culturas en el ámbito empresarial, profesional y académico, con años de investigación rigurosa y negociación en Japón y otros países asiáticos. Su objetivo es ser útil, a los profesionales del ámbito empresarial, público, académico, investigador y de organizaciones como las sociedades civiles, en la realidad actual, en la que las relaciones con personas de diferentes culturas es lo habitual en la vida diaria. A lo largo de los 20 capítulos del libro se derriban algunos de los mitos de la sabiduría popular negociadora y se enfoca la negociación como un proceso dentro de una estrategia más amplia y no como una mera habilidad aislada e individual.

En la que intervendrán junto a la autora:

D. Pascual Fernández. Decano-Presidente del Colegio de Economistas de Madrid

D. Fernando Lavinia-Richi. Director General del IPEX

D. Javier Castaño. Director de Organización y RR.HH. Fundación Confemetal

Plazas limitadas por riguroso orden de inscripción

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